大连软件行业协会领创动力营第一期活动成功举办

日期：2022-01-14

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为促进大连市软件行业整体发展，推动行业内企业之间的互通互联，大连软件行业协会召集业内资深企业家和成长性的中小企业成立“领创动力营”。以强帮弱，发现新的市场机会，实现产业的协同发展。

“领创动力营”第一期活动于2022年1月4日在高新区南海中心成功举办。大连软件行业协会会长郑时雨、华信计算机董事长刘军、奥远电子董事长胡剑锋、聚思鸿大中华区总经理曹润寰、厚仁教育董事长吴建宁、致远互联总经理战威、陆泽科技董事长李世祥七位领创人出席了交流会。

根据企业提出的入营申请，在多家报名企业中，“领创动力营”组委会最终选择大连达硕信息技术有限公司、大连锐影智能科技有限公司、译发网络科技（大连）有限公司三家具备成长性且渴望交流共同研讨的中小企业作为第一期入营企业。

活动中，三家入营企业分别对企业和项目进行了详细的介绍，阐明了各自的入营需求。各位领创人根据在行业内深耕多年的丰富经验，针对每个企业所面临的创业和经营困难进行了面对面的指导和帮扶，助力入营企业挖掘更多企业价值，创造更多可能性。

大连达硕信息技术有限公司（以下简称“达硕信息”）主攻化学和生物大数据产品的研发，与大连化物所代谢组学研究中心共同研究，包括OSI/SMMS，One-MAP等。公司的研发团队具有化学和生物背景、化学计量学和生物信息学能力、数据分析编程三方面的综合研发能力。根据客户需求开发出数据软件和平台，为代谢组学/脂质组学等小分子的分析提供检测服务，以及色谱、质谱与光谱方面复杂多变量数据的分析服务。

达硕信息的入营需求主要在产品拓展与开拓项目的市场与营销渠道。

听取了达硕信息的介绍后，领创人发表了各自的意见。首先领创人对该项目的专业性和价值性给予了充分的肯定，非常适合大连的产业特点。但是公司研发的产品在某种方面与客户需求不匹配，要寻求发展必须要寻找刚性市场并聚焦客户。同时领创人建议企业更换商业模式和交互模式，产生更多直接商业价值。企业需要跳出自己思维习惯，重新思考公司业务的发展，必须明确市场在哪、客户是谁、产品价值是什么、客户的痛点是什么，竞争对手是谁。公司过多的专注于技术，但与客户的需求之间不匹配，建议从传统的客户提需求转变为引导客户的需求。领创人建议不能依靠个人的力量，应该培养公司内部人才梯队，创始人需要从具体的业务中脱离出来，从宏观上关注公司发展方向和战略上的问题。

大连锐影智能科技有限公司（以下简称“锐影智能”）是一家从事人工智能高科技产品研发、生产及销售的高精火技术型公司。公司主攻人工智能深度学习技术，团队具有一定的技术底蕴，突破了医疗领域影像识别行业的瓶颈，在医学影像辅助诊断方面能够提供快速、精准以及低成本的解决方案。公司自主研发的肺结节智能辅助筛查系统已经成功运用到医院，获得了用户好评。

锐影智能的入营需求是市场、销售、资金方面的资源对接，进行商务合作，科技项目申报渠道。

听取了锐影智能的介绍后，领创人指出图像识别技术各厂家已经非常成熟，应寻求技术本身的突破，在产品宣传上应明确竞争对手是谁、与竞争对手的差异点所在。领创人还建议公司与专业营销团队和营销渠道进行合作，在短时间内抢占市场，避免技术开放后失去价值。领创人还帮助公司分析并找到该领域可能的需求方，争取促成合作。

译发网络科技（大连）有限公司（以下简称“译发网络科技”）专注于视频说明书制作，涉及20余种语言、1000多个视频说明书成品，设计理念先进，颠覆了传统的说明书制作流程。其产品ANIDOCLUT作为自动化有声视频制作工具与管理平台，操作简单、修改方便，无需后期编辑。突破传统说明书“一视到底”的惯例，视频采用目录索引方式进行管理。同时视频内容可以精准查找并定位。

译发网络科技的入营需求是拓展产品营销渠道和寻求资金扶持。

针对译发网络科技的入营需求，领创人建议应该将软件产品做成销售员必备的工具，提供个性化的设计和服务，选择销售人员多的行业进入。建议该产品可以尝试进入制药行业的销售领域，帮助医药代表实现展示功能，远程与医生实现沟通互动，同时有二维码进行跟踪反馈。同时指出面向客户应该调整，不要面向购买能力有限的科技类企业，可以考虑房地产或汽车类企业，将房子或汽车拆成VR的视频展示。